在贵州，能够中标300个虚终端的桌面项目，那是值得任何一个厂商弹冠相庆的事情。而就在不久前，华为中标了贵州师范大学云教室项目，正好300个虚拟桌面终端。中标后两个月，项目却迟迟得不到验收。究其原因，华为的虚拟桌面产品还在实验室里，正针对本次项目做相关技术开发，不能交付。
在项目前，微软、citrix均针对该项目制定了投标方案，华为以不到竞争对手一半的价格取得了该项目。在华为产品不能交付时间发生以后，师大要求中标方考虑更换微软或citrix产品，但由于这两个品牌的价格与华为中标价相差实在太远，最终选择了武汉“噢易教育桌面云”的产品，项目得以顺利实施。
华为为什么会出现类似的问题呢？
纵观华为大举进军企业网市场的三年，面对H3C、Ruijie等传统企业网厂商的夹击，华为企业BG已是三年连续亏损。更多的拿下项目、占领市场，成为华为企业BG销售的第一要务。面对着要数字的销售压力，在诸多项目中，虚假应标再做开发的打单行为也就慢慢的成为了企业BG的默认方式。
回过头来，再看看华为的桌面云产品。
1、2010，华为与citrix达成合作，转售Citrix XenDesktop产品；
2、2012 年，内部部署10万点以上Citrix XenDesktop虚拟桌面产品，成为Citrix 国内最大客户；
3、同年，华为以Citrix大客户身份反作用Citrix，以华为LOGO深度封装Citrix XenDesktop进行销售，所有项目均宣传为华虚拟桌面案例；
4、2015年3月，华为停止销售citrix产品，自研虚拟桌面开始销售。
综上可以看到，华为的虚拟桌面产品刚刚起步，并未获得任何市场验证。贵州省师范大学的应用案例更好的说明了这一点。